［GDC 2012］果たしてDLCは売れているのか。マーケットリサーチ会社によるDLC市場の実情レポート

　ゲーム用語としてすっかり定着した感のある「DLC」（ダウンロードコンテンツ）。今やメジャータイトルであれば，発売後にDLCが配信されるのは当たり前といった感じで，とくに珍しいものではない。これだけDLCが溢れているからには，ビジネスとして成り立っていることは想像できるが，その実情はどういったものなのだろうか。そんな疑問を解決してくれる講演，「Downloadable Dominance: Quantifying the Importance of DLC for Your Bottom Line」が，GDC 2012の最終日である2012年3月9日に行われた。

Benjamin Schlichter氏

　講演者は，2007年からXbox LIVE Arcadeのセールスデータなどをまとめはじめ，2009年にマーケットリサーチ会社FADEを設立したBenjamin Schlichter氏だ。

　Schlichter氏は最初に，今回発表するデータのバックグラウンドを説明した。対象となっているDLCは，2007年から2011年までに配信された350種類で，これにはアイテムを追加するような規模の小さいものから，マップや新たなゲームモードを追加する大型の拡張データまでが含まれている。

　次にSchlichter氏が紹介したのは，DLC市場の全体の規模感だ。2011年は全体で約13億ドルものDLCが売れ，Schlichter氏が調査を始めた2007年から2011年12月までの総売上は約25億ドル。そして，2016年には年間で約25億ドルの売上を記録するという予想が紹介された。


　続いて説明されたのは，DLCの価格と購入率の関係について。安いほうが売れると思われがちだが，実際に購入されているのは比較的高めのものであり，購入率が30％を超えたDLCの平均価格は10.15ドルとなっている。


　また，ゲームの評価とDLC購入率の関係を示したグラフも公開された。なお，ゲームの評価はMetacriticスコアが使われており，スコアが高いほど，DLCの購入率が上がっている。購入率が30％以上の項目のスコアが84と若干下がっているが，これはレースゲームなど，熱狂的なファンがついているゲームによる影響とのこと。


　そして次に紹介されたのは，Metacriticスコア別のDLCの売上だ。スコアの高さに比例して，DLCの売上が上がっているのが分かる。Metacriticスコアが高い＝ゲームの完成度が高いと言い切れるわけではないが，評判の良いゲームのDLCのほうが売れやすいと言っていいだろう。


　また，Metacriticスコアが高いゲームは，DLCを複数出しても売れるという結果も出ている。上のグラフがそれだ。Metacriticスコアが70点以下のゲームの場合，3個のDLCはほとんど売れていないが，86点以上のタイトルは5個目のDLCもそこそこ売れている。

最初のDLC発売時の購入率をまとめたグラフ。60日から89日までに発売されたものが最もダウンロードされている

　では，DLCの発売のタイミングによって購入率に差はあるのだろうか。下のグラフを見る限りはあまりないといえるが，本体となるゲームの発売後120日を過ぎると，購入率が下がるとSchlichter氏は説明した。売上にもタイミングは影響しており，60日〜89日後までに出たDLCが売れている。ちなみに，210日〜239日後，270日〜299日後に発売されたDLCが売れているように見えるが，これはいわゆるビッグタイトルのDLCがこのあたりに発売されたからとのこと。

これは，DLCが発売された時期別に売上をまとめたグラフだ。後半に山があるのは一部ビッグタイトルのDLCによる影響

　最後にSchlichter氏は「良いゲームを作れ」「なるべく早く作れ」「多く作ればそれだけお金になる」という結論を導き出した。当たり前のことだが，こうやってデータを見せられたあとだと説得力がある。

　良いものが売れ，良くないものが売れないという，もの凄く真っ当で，もの凄く正常な市場が形成されているということだが，今回のデータはアメリカに限られたものだ。日本でも同じような市場が形成されているのだろうか。